particle

7 ПОРАД, ЩОБ УНИКНУТИ ОБМАНУ

ПРИ БІЗНЕС-УГОДІ З КИТАЙЦЯМИ

Бізнес — непроста справа, кожен партнер намагається дістати максимум вигоди для себе. Не є винятком і китайські підприємці. Укладаючи з ними договір, необхідно все ретельно перевіряти по кілька разів. Іноді через незнання можна наразитися на шахраїв, які нічого спільного не мають із бізнесом. Поради від 4YOU GLOBAL допоможуть уникнути можливих помилок та непорозумінь у ділових відносинах із партнерами з КНР.

7 ПРОСТИХ ПРАВИЛ ДЛЯ БЕЗПЕЧНОЇ УГОДИ

Приклад. Росіянин вирішив започаткувати свою справу, для якої потрібне було обладнання. В Інтернеті він знайшов необхідні верстати від китайських виробників і написав листа за зазначеною адресою. Відповідь на запит йому сподобалася: технічні характеристики обладнання були потрібного рівня, а вартість товару — середня по ринку.

Підприємець-початківець поїхав на завод до КНР. Його зустрів потенційний партнер, провів екскурсію по підприємству, де вони й обговорили деталі угоди. Повернувшись до Росії, бізнесмен отримав контракт (китайською мовою), підписав його і надіслав аванс на зазначений рахунок.

Далі зв'язок із «постачальниками» припинився. Після довгих та марудних розглядів з'ясувалося, що «постачальники» не мали нічого спільного із заводом. Історія ця достовірна і не єдина. Шахраїв знайти не вдалося. Про що не варто забувати при роботі з майбутніми партнерами?

Правило 1. ПЕРЕД УКЛАДАННЯМ УГОДИ НЕОБХІДНО ПЕРЕКОНАТИСЯ, ЩО ПАРТНЕРИ — СПРАВЖНІ ПОСТАЧАЛЬНИКИ

Насамперед слід перевірити сайт. Справжні компанії мають сайти китайською мовою з доменами .cn/.cn.com. Для їх реєстрації потрібні паспорти, тож сайти викликають довіру. Відсутність номера стаціонарного телефону компанії — ще один привід насторожитися.

На сайті завжди є інформація про китайську компанію, і ці дані варто уважно розглянути. Якщо статутний капітал організації становить менше ніж 100 тисяч юанів, то це не та компанія, з якою можна домовлятися про великі постачання.

Без перекладача китайської мови не можна підписувати жоден документ. Шахраї іноді надсилають стару/нечинну ліцензію.
Правило 2. УСІ ГРОШОВІ ОПЕРАЦІЇ ПРОВОДЯТЬСЯ ЧЕРЕЗ БАНК

Якщо партнери просять переказати кошти через WesternUnion, то це шахраї. Будь-яка солідна організація має рахунки у банках, з якими і слід мати справу.
Правило 3. ДОГОВІР НА РІК ВИГІДНІШИЙ, АНІЖ РАЗОВІ ПОСТАЧАННЯ

Правило стосується тих, хто планує співпрацю не одноразову, а хоча б на рік. Перше замовлення майже завжди виконується за низькою ціною, чого не скажеш про подальші закупівлі. Наступного разу ціни різко підвищуються через нібито зрослу заробітну плату робітників або дорожчання витратних матеріалів. Часто так вчиняють ті постачальники, які мають необхідний товар і не мають конкурентів. Тож варто укласти дилерський договір і прописати в ньому всі можливі зміни у разі падіння рубля.
Правило 4. ПЕРЕВІРКА ВАНТАЖІВ ПЕРЕД МИТНИЦЕЮ — ВАЖЛИВИЙ КРОК

Робити невеликі презенти своїм партнерам — традиція китайських постачальників. Разом із товаром вони можуть покласти пачки чаю, гарний сервіз або дитячу іграшку. На митному огляді такі додатки до продукції можуть викликати підозру. Водночас не можна сказати партнерові, що дарунок може завдати шкоди, адже його роблять від щирого серця. Щоб запобігти зайвим запитанням на митниці, краще перед її проходженням відкрити і переглянути вміст контейнера.
Правило 5. ДОКЛАДНЕ ПОЯСНЕННЯ КИТАЙСЬКОМУ ПАРТНЕРОВІ БУДЬ-ЯКОЇ ДРІБНИЦІ — ГАРАНТІЯ ТОГО, ЩО ТОВАР БУДЕ ТОЧНІСІНЬКО ТАКИМ, ЯК ПОТРІБНО

У китайців прийнято пояснювати, наприклад, чому деталь у приладі має бути саме такого кольору, а не просто назвати його. Якщо пояснень не буде, партнер із Піднебесної може надіслати продукт на власний розсуд. Сам він ніколи не запитає, якщо чогось не зрозумів, тож краще пояснити максимально дохідливо і переконатися, що постачальник має чітке уявлення про бажання клієнта.
Правило 6. ДОТРИМАННЯ ТРАДИЦІЙ ЧУЖОЇ КРАЇНИ — ОЗНАКА ДОБРОГО ВИХОВАННЯ

Супровід із перекладачем китайської мови — це те, що врятує від різних казусів, пов'язаних із традиціями країни. У Піднебесній не прийнято перебивати старших, а візитки подаються двома руками. У ресторані не можна займати місце господаря, а звертатися з діловими питаннями після обіду вважається недоречністю. Усі вигідні угоди укладаються за вечерею і не поспіхом. Щоб усе вийшло як слід, треба провести за столом перемовин не менше 1–2 годин.
Правило 7. НЕ ЕКОНОМИТИ НА ФАХІВЦЯХ — ОТРИМАТИ 100% РЕЗУЛЬТАТ ВИГІДНОЇ УГОДИ

Підводних каменів на шляху до підписання доброї угоди може бути і значно більше. Але є чудовий вихід. Компанія 4YOU GLOBAL убезпечить від витівок шахраїв. У її штаті є кваліфіковані перекладачі з досвідом не менше ніж 5 років, а також працівники, обізнані з традиціями китайського народу.