ОСОБЛИВОСТІ КИТАЙСЬКОГО ДІЛОВОГО СПІЛКУВАННЯ:
10 КОРИСНИХ ПОРАД ДЛЯ ПІДПРИЄМЦІВ
Китай — країна, до якої бізнесмени радо вирушають, щоб укласти вигідний контракт. Але це не завжди вдається, адже росіяни й китайці відчутно різняться за менталітетом та особливостями вдачі. Щоб операція відбулася і була вигідною для російської сторони, треба знати певні нюанси ведення ділових перемовин.
ЯК ЗАМОВИТИ ЗРАЗКИ: 7 ПОРАД ВІД КОМПАНІЇ 4YOU GLOBAL
Необхідно враховувати:
Не завадить заздалегідь скласти список властивостей, що їх мусить мати товар, і визначити інструмент, за допомогою якого він тестуватиметься.
Посилку зі зразками краще надсилати приватній особі. Це полегшує процедуру проходження митниці.
Перш ніж зважитися на закупівлю товару великими партіями, необхідно показати його зразок експертам — тим людям, які знають цей вид продукції. Після схвалення варто ознайомити зі зразком своїх основних клієнтів.
Щоб правильно оцінити зразок, слід узяти зразки конкурентів і дати для порівняння різним фахівцям: менеджерам із закупівель, технікам, ключовим клієнтам. Іноді звертаються до незалежної лабораторії за офіційним документом із показниками продукту.
Важливо, аби те, що побачить клієнт, не відрізнялося від продукту на продаж. Елемент, що іноді видається неістотним(наприклад, колір), може знизити купівельний попит.
Під час тестування певної продукції доводиться її використовувати. Розумно брати таку кількість товару для експертизи, щоб на руках залишалося по одному невикористаному зразку.
Щоб їх не виникло, краще підстрахуватися: 2 зразки продукції мають бути до приходу основної партії товару. Один із них зберігається у вас, інший — у клієнта.
- >
-
ПЕРЕСИЛАННЯ ЗРАЗКІВКитайські компанії зацікавлені в гуртових продажах і часто надсилають зразки безкоштовно. Виняток становлять дорогі продукти або обладнання. Але на доставку зразків товару доведеться витратитися. Зазвичай посилка з КНР доставляється за 7–9 днів. Щоб розрахувати вартість поштової послуги, треба дізнатися про вагу продукції та розмір упакування, що пересилається. На офіційних сайтах поштових служб є калькулятори для розрахунку.
-
ЩО РОБИТИ, ЯКЩО ЗРАЗКИ ВЕЛИКІ АБО ВАЖКІЧасом буває так, що зразки неможливо доставити поштовою посилкою. Є допустимі межі послуги щодо розмірів товару та його ваги. У цьому разі пробник товару можна замовити доставкою морем, але чекати на прибуття доведеться від 35 до 40 днів.
Є ще один варіант тестування — відрядження фахівця до Піднебесної для тестування продукту безпосередньо на виробництві. Цей спосіб має важливу перевагу: фахівець може подивитися товар у різних постачальників, порівняти і вибрати найкращий.