ВІДВІДУВАННЯ ВИСТАВОК У КИТАЇ:

Подорож до КНР з метою ознайомлення коштує людині близько $2500. Буде краще, якщо ця сума принесе ще й додаткову користь. Заздалегідь обравши постачальника і зустрівшись із ним на виставці, підприємець відразу дасть поштовх своєму бізнесу. Іноді буває, що з першої поїздки люди вже везуть зразки товарів і навіть підписані контракти.

Якщо планується розмова з потенційними партнерами, то треба підготувати презентацію про себе та свою компанію, хоча б усну. Здається, що розповідати про себе легко.

Спілкування на виставках завжди закінчується (а іноді і починається) обміном візиток. Китайці шанобливо ставляться до гучних титулів, тож не варто бути надто скромними, коли замовляєте друкування візиток.

На виставках завжди багато барвистих буклетів та каталогів. Якщо їх усіх збирати, то доведеться купувати валізу на коліщатках або наймати носильника, інакше проблематично буде пересуватися. А пересилання рекламної продукції теж потребує коштів. Простіше вибрати найважливіше і записувати на папері або знімати на телефон, роблячи фото і відео. Пізніше всю додаткову інформацію можна буде запитати електронною поштою.

Особисте враження про людину завжди формується під час першої зустрічі. І зовнішній вигляд дуже багато важить. Китайці надають цьому великого значення. Охайний одяг, скромна поведінка й уміння подати себе при першому знайомстві можуть стати першою цеглинкою у фундаменті подальших партнерських відносин.

Економія на перекладачі — це те, що може зіграти злий жарт під час перемовин із потенційним китайським партнером. Незнання мови та різних тонкощів часто призводить до небажаного знайомства з шахраями або плутанини в документах.

Ясна річ, якщо вартість не влаштовує, то й розмова буде зайвою. Але починати її із запитання про ціну все-таки не варто — у китайців так не прийнято. Спочатку треба обговорити сам товар, його характеристики і бажані обсяги закупівель, а відтак перейти безпосередньо до вартості купівлі. Якщо не маєте часу на тривалу розмову, тоді треба вказати на поважну причину, що змушує вас поспішати, вибачитися і назвати обсяг, який плануєте придбати, після чого запитати про ціну.

Під час підписання договору доведеться вживати алкоголь, бо всі ділові питання з китайськими партнерами вирішуються традиційно за столом. Знати норму і поводитися пристойно — успіх операції.

Запланованих 2-х днів на угоду може виявитися недостатньо, тож краще завжди мати в запасі один зайвий день. А якщо справу залагодите швидко, то час, що залишився, можна витратити на огляд місцевих пам'яток культури та на відпочинок.