Описание картинки
Лого 4youglobal
particle

Тонкости деловых переговоров с поставщиками в Китае

От умения общаться с потенциальными партнерами во многом зависит успешное ведение бизнеса. Менталитет китайских поставщиков, как и представителей из других стран, имеет специфические особенности. Не нужно удивляться, если в ходе переговоров с ними, речь пойдет о семье или хобби. Для представителей Китая это норма делового общения.

Во время деловых переговоров с китайскими поставщиками четко прослеживается особенность: с одной стороны, они пытаются подружиться, а с другой — внимательно наблюдают за собеседником и одновременно собирают интересующую информацию. В большинстве случаев встречи проводятся в ресторане. Их организуют китайские партнеры. Отказаться от приглашения недопустимо, это расценивается как оскорбление.

Общение с поставщиком товаров из Китая напоминает хитрую игру с отступлениями, уступками, обходными маневрами. Терпения китайцам не занимать, поэтому в ходе беседы важно проявлять выдержку и спокойствие. В ходе общения они очень внимательные и записывают слова собеседника, чтобы подловить потенциального делового партнера на нестыковках, поэтому нужно предоставлять реальные факты и цифры.

10 особенностей ведения переговоров

Полезно владеть секретами и тонкостями переговоров с партнерами из Китая. В этом случае есть все шансы заключить выгодную сделку и не оказаться в ловушке. Полезные советы:

  • Минимум за 2 недели до личной встречи китайскому партнеру нужно отправить приглашение, это необходимо для экономии времени. Он долго обдумывает деловой запрос, досконально изучает вопрос и только после этого принимает решение.

    1
  • Деловое общение с поставщиками в Китае будет конструктивным при наличии хорошего переводчика узкой специализации. Он должен хорошо владеть информацией о товаре, на поставку которого заключается сделка.

    2
  • Придерживаться исключительно делового стиля в одежде. Это касается и мужских, и женских предметов гардероба.

    3
  • При условии, что деловые переговоры с китайскими поставщиками назначает украинский партнер, к организации встречи нужно отнестись очень серьезно. Достойной альтернативой ресторану может стать специальная комната в отеле.

    4
  • Китайцы — вежливый и уважительный народ. При входе в помещение они обязательно пропустят собеседника вперед. Не стоит торопиться воспользоваться этим преимуществом. Показательным для китайского партнера будет факт, если право войти первым предоставляется ему.

    5
  • К переговорам с партнерами из Китая нужно тщательно готовиться. Они задают много вопросов, поэтому нужно давать подробные объяснения, озвучивать детали. При обсуждении финансовых вопросов торговаться можно и нужно.

    6
  • Несостоявшаяся сделка — это не повод для расстройства. Собеседник должен принять факт наличия конкурентов.

    7
  • В общении с поставщиками в Китае нужно усвоить правильное к ним обращение: «председатель Мао» или «профессор Ли» Сначала идет звание, после имя. Для китайцев важно, чтобы партнер сначала называл свою фамилию, потом имя.

    8
  • Китайцы не принимают критику в свой или чей бы то ни было адрес, нельзя интересоваться их здоровьем, нежелательно заводить разговоры о погоде. Национальная кухня, культура, природа — нейтральные допустимые темы.

    9
  • Деловые переговоры с поставщиками в Китае предполагают полное сосредоточение на собеседнике. Нужно внимательно слушать, кивать, не делать лишних движений руками или ногами. Недопустимо похлопывать партнера по плечу или обнимать его.

    10

Правильное поведение на переговорах в нестандартных ситуациях

Деловые встречи с китайскими партнерами всегда представляют определенные сложности. Правильное поведение в некоторых ситуациях поможет заключить контракт на взаимовыгодных условиях и приобрести надежного делового партнера:


Поведение китайского стороны
Трактовка ситуации
Действия украинского партнера

Китайский партнер утверждает, что продает партию товара себе в убыток

Ни один китайский производитель не станет работать без получения достойной прибыли

Не спорить, придерживаться первоначальной стоимости. Предложить большие, регулярные объемы закупок, увеличение предоплаты для взаимной выгоды

Партнер не идет на уступки, а все доводы исчерпаны

Китайцы не допустят срыва переговоров, если сделка выгодная, они очень дорожат своей репутацией и согласятся с предложенными условиями

Вежливо отказать и озвучить вариант обращения к другому поставщику

После достигнутых договоренностей возникает «но» и начинаются уточнения относительно поставок последующих партий товара

Производитель, который отметил заинтересованность другой стороны, будет пытаться повышать цену

Не соглашаться и не отказываться, а предложить новую встречу для обсуждения условий сотрудничества перед поставкой новой партии

Китайский производитель по вашему требованию соглашается снизить цену

Цену производитель снизит за счет сырья низкого качества и товар будет уже другой

Оговаривать все нюансы, документально фиксировать характеристики товара

Предложение экскурсии по Китаю, если представитель Украины прибыл для проведения переговоров в командировку

Китайцы — народ гостеприимный, но они всегда пытаются выяснить слабые стороны партнера в неформальной обстановке не только потенциального, но и постоянного

Никогда не расслабляться. Согласиться на экскурсию после окончания переговоров и подписания протокола встречи, в котором прописаны все детали сделки

Способы поиска делового партнера

Найти партнера из Китая непросто. Самый простой способ — рекомендация знакомых. Это не требует финансовых вложений, но риск нарваться на мошенников велик. Обращение в компанию, которая имеет практический опыт по этому вопросу, — оптимальный вариант. Плюсы этого способа:


  • встреча с надежным деловым партнером;
  • возможность воспользоваться услугами квалифицированного переводчика;
  • получение консультации по любым вопросам, касающихся тонкостей общения с жителями Китая и особенностей страны;
  • формирование списка запасных поставщиков (даже при наличии надежного основного).
Обратитесь к экспертам уже сейчас, чтобы начать зарабатывать в 4–100 раз больше. Звоните, ответим на любые вопросы.

ОТРИМАЙТЕ ВIДПОВIДЬ НА ВАШЕ ЗАПИТАННЯ

Натискаючи на кнопку ВІДПРАВИТИ, я даю згоду на обробку персональних даних

Ваша заявка отправлена.
Мы скоро с Вами свяжимся