АНАЛІЗ КИТАЙСЬКОГО РИНКУ:

• 
  ГЕОГРАФІЧНЕ ПОЛОЖЕННЯ

  Велика територіальна площа країни не дозволяє проаналізувати ринок загалом. У Піднебесній можна виокремити декілька ринків, пов'язаних з їх географічним положенням. Компанії зі складними послугами та дорогими товарами розташовані у великих містах східного Китаю. Під час маркетингових досліджень проводять інтерв'ю з провідними керівниками виробництв різних міст східної частини країни і на підставі цього роблять висновки.

  Дитячі іграшки й електроніку виробляються у південній частині КНР, у Шанхаї зосереджена індустрія моди, а на заході розташувалися найбільші будівельні компанії. Щоб проаналізувати весь ринок, доводиться підсумовувати дані різних регіонів.

• 
  ШВИДКІ ЗМІНИ В ЕКОНОМІЦІ

  Конкуренція між розвиненими регіонами країни та величезні вливання у її регіони, що наразі відстають, постійно змінюють економічні показники. Дані, отримані всього лишень місяць тому, швидко застарівають. Для вирішення проблеми використовують інтерв'ю з головними конкурентами. Отриману інформацію опрацьовують, оновлюють та глибоко аналізують. За певний час доводиться все робити заново, тож слід довіряти лише останнім показникам.

• 
  КИТАЙСЬКІ ТРАДИЦІЇ

  Місцеві експерти, які мають досвід у бізнесі, зможуть швидше впоратися із завданням аналізу ринку, якщо дати їм для цього достатньо часу. Китайські традиції ведення перемовин велику увагу приділяють особистим зустрічам й атмосфері довіри, якій ці зустрічі посприяли. Перемовини зазвичай тривають досить довго і можуть обірватися, якщо їх необережно перервати або поквапитися. Місцеві аналітики традиційно дають найправильніший результат, бо тільки вони знають, як ринок працює зсередини.

• 
  СУПЕРЕЧЛИВІ ДЖЕРЕЛА ІНФОРМАЦІЇ

  Джерел інформації настільки ж багато, наскільки великою є територія Китаю, і вони часто бувають суперечливими. Як із цим бути? Треба виявити найточніше джерело з-поміж решти. Максимально наближеним до правди буде те, яке пов’язане з місцем виробництва товару. Узяти інформацію з цього джерела буде простіше, аніж збирати дані з багатьох інших, що мають до продукції лише віддалений стосунок.

  Якщо компаній, які виробляють товар, багато, тоді обирають ту, яка найдовше працює на ринку, має на ньому велику частку і найістотніше впливає на його розвиток. Проаналізувавши головний ресурс, порівнюють дані з тим, що давали в інтерв'ю експерти.

• 
  НЕЗВИЧНІСТЬ ПРАВОВОЇ СИСТЕМИ

  Китайська система — це перехід від традицій до міжнародних правових норм, тож часто для аналізу доводиться використовувати всі джерела. Окрім кабінетних досліджень, у пригоді стануть інтерв'ю місцевих представників законодавства, які поділяться, наскільки тут дотримують правил.

  Є яскравий приклад встановлення вікон. Мета — зниження енергоспоживання у цілому Китаї, але суворий контроль за цим ведеться лише у північній її частині. На півдні ці нормативи не пильнують через м'які зими. Отже, тільки сумарне дослідження дасть правильний результат.

  5

Зміни на ринку Китаю — нескінченне явище. Треба постійно аналізувати товари, контрагентів і сам ринок для пошуку найкращих умов та готовності до прийдешніх змін.